Fünf Zahlen, die zeigen, warum die Unternehmensgeschichte über Kapital, Nachfolge und Kunden entscheidet

Kurz gesagtKapital, Käufer, Kunden und Belegschaften entscheiden 2026 selektiver und früher als noch vor wenigen Jahren. Wer seinen Wert nicht klar erzählen kann, verliert in jedem dieser Märkte Zeit und Geld.

1. 32.000 Portfoliounternehmen warten auf einen Exit

Laut dem Private Equity Outlook 2026 von Bain halten Private-Equity-Fonds weltweit rund 32.000 unverkaufte Unternehmen im Wert von etwa 3,8 Billionen US-Dollar. Die durchschnittliche Haltedauer bei Buyout-Fonds liegt bei rund sieben Jahren. Wer verkaufen will, konkurriert um die Aufmerksamkeit der Käufer.

2. 716 Finanzierungsrunden in Deutschland

Das EY Startup-Barometer zählt für 2025 in Deutschland 716 Finanzierungsrunden, das vierte Jahr in Folge weniger. Laut EY haben Startups bessere Chancen, die erste Erfolge vorweisen können. Die Equity Story muss diese Erfolge belegen.

3. 532.000 Nachfolgen im Mittelstand

Laut KfW Research wollen 532.000 mittelständische Unternehmen bis Ende 2028 an einen Nachfolger übergeben. Pro Jahr gibt es weniger als halb so viele Übernahmegründungen wie Unternehmen, die einen Nachfolger suchen. Käufer und Nachfolger können also auswählen.

4. 32 Prozent der Führungskräfte

Gartner berichtet, dass es weltweit nur 32 Prozent der Führungskräfte gelingt, dass Beschäftigte Veränderungen auf gesunde Weise annehmen. Eine Strategie, die niemand erklären kann, bleibt ein Papier.

5. 61 Prozent des Kaufprozesses

Die 6sense-Studie 2025 zeigt, dass B2B-Käufer im Schnitt nach 61 Prozent ihres Kaufprozesses zum ersten Mal einen Anbieter kontaktieren. 77 Prozent kaufen beim Anbieter, den sie schon vorher auf Platz 1 gesetzt haben. Laut Forrester nutzen 94 Prozent der Geschäftskunden KI im Kaufprozess.

Was das für Geschäftsführungen bedeutet

1. Die Geschichte muss überzeugen, bevor jemand mit Ihnen spricht: im Deck, auf der Website, in KI-Assistenten.
2. Jede Kernaussage braucht einen Beleg, den ein Investor, Käufer oder Kunde prüfen kann.
3. Dieselbe Geschichte muss für Kapitalgeber, Kunden und Belegschaft funktionieren.

Über ProjectlancerProjectlancer entwickelt für Mittelstand, Familienunternehmen und PE/VC-Portfolios die Geschichte, die Investoren, Käufer, Kunden und Belegschaft überzeugt, und setzt sie mit einem Spezialistennetzwerk um. Mehr erfahren